Raúl Gorrín: Cómo ganar clientes cuando tienes una empresa aseguradora

Para quien desee incursionar en la actividad aseguradora, debe pensar en la captación de clientes a través de estrategias de mercado que compitan con las ya existentes. 

Para Raúl Gorrín, presidente de Seguros La Vitalicia , el uso de las nuevas tecnologías de la comunicación permiten la interacción frecuente y continua para establecer diálogos a distancia y promocionar el producto que queremos presentar , pero antes  de ello, este emprendedor debe formarse teóricamente en el área.

Entre las sugerencias  destacan  la creación de  un blog o un  sitio web que informe frecuentemente sobre temas de actualidad  y también para ofrecer  consejos de seguridad e incluso  sobre la planificación funeraria o la preparación final de la vida útil.

“Al hacer referencia a hechos de noticia, elige artículos que mencionen a difuntos tengan o no tengan un seguro de vida. Asegúrate de mencionar claramente los estados en los que tienes licencia para vender pólizas de seguros de vida en tu página web y el blog también”, destaca Gorrín.

Sostiene también que el emprendedor debe tomar referencias en cuanto a desenvolvimiento en la cartera aseguradora, con expertos que lleven tiempo en el ramo.

“Otras ideas incluyen la colaboración con médicos pediatras, funerarias y colegios. Los clientes atendidos por estos profesionales están cuidando a una nueva vida, o han experimentado el costo de la pérdida de una vida o han adquirido una deuda con la que no quieren cargar los miembros de la familia. 

Considera comprar un espacio publicitario en los folletos de la funeraria y coloca anuncios o escribe artículos para los hospitales y en los boletines de la universidad acerca de la importancia de proteger a los miembros de la familia de las dificultades financieras”, afirma Gorrín.

Finalmente indica que al vender diferentes tipos de seguro, se deben revisar anualmente las políticas establecidas para asegurar que se tenga la suficiente cobertura en caso de una pérdida, enfermedad, procedimiento quirúrgico y por último crear un clima de confianza que le permita a ese cliente seguir de su lado. 

http://raulgorrin.org/

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Raúl Gorrín: En Globovisión somos predicadores de la paz

El empresario venezolano Raúl Gorrín, presidente de Globovisión, recibió este viernes el premio como Personalidad Iberoamericana del año, galardón otorgado por la Organización de Periodistas Iberoamericanos (OPI) que reconoce los valores humanos de periodistas y figuras representativas de la comunidad internacional.

Luego de recibir la distinción, el doctor Gorrín resaltó que el canal de noticias es predicador de la paz, a través del diálogo, el entendimiento, la tolerancia, el reconocimiento del otro y su derecho a pensar distinto.

En este sentido, aseguró que la plata televisiva -y todo el equipo que en ella labora- está decidida y comprometida con la defensa de la libertad de expresión, el pluralismo y la democracia.

"Ésa es nuestra línea indestructible, no habrá fuerza ni presión, ni amenaza que nos mueva de nuestras convicciones y de nuestros principios".

Gorrín indicó que Globovisión tienen la responsabilidad de hacer realidad el derecho de todos los venezolanos de estar informados, siguiendo los parámetros establecidos en la Constitución.

"No ha sido fácil, ha sido un largo y complejo proceso en medio de la poralización, cumplir ese rol tiene sus costos y sus riesgos, los estamos asumiendo a plena conciencia de que es lo más conveniente para los intereses del país", sentenció.

"La economía no es juego"

El presidente de la Junta Directiva del canal de noticias venezolano dijo que el país vive dificultades que no había experimentado en la historia de los últimos 100 años. Ante este panorama opinó que se deben promover los cambios necesarios para salir adelante.

"La economía no es juego, no puede manejarse caprichosamente bajo dogmas que al final se transforman en obstáculos insalvables. Tanto el Estado como el mercado tienen sus roles, creo en una sociedad con Estado y también con mercado".

Gorrín manifestó su creencia en Venezuela y por ello el grupo de empresarios al que pertenece sigue invirtiendo en el país y su gente. "El esfuerzo productivo es el camino más seguro para alcanzar el bienestar productivo y el desarrollo de las capacidades de los individuos, su realización plena y la felicidad"

"Creo en los valores del emprendimiento, no hay emprendimiento sustentable si hay pobreza, por eso somos uno de los grupos empresariales que más ha invertido en nuestro país, en la última década generando empleo para más de 3 mil venezolanos y 15 mil indirectos".

La OPI también decidió galardonar este viernes, entre otros, también a los comunicadores Jineth Bedoya, César Augusto Orozco, Javier Benítez y José Levy. El animador venezolano Guillermo “Fantástico” González también fue reconocido.

http://globovision.com/article/raul-gorrin-recibe-galardon-como-personalidad-iberoamericana-del-ano

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Raúl Gorrín: ¿Cómo Emprendimiento puede conducir a un cambio positivo social?

Por Raúl Gorrín. Tal como lo he afirmado en otras entradas de mi blog, estoy convencido que es a través de un firme compromiso social de los empresarios se puede lograr una verdadera transformación de la sociedad. El cambio anhelado se logra a través de programas de inclusión que permiten a las empresas ser un motor de desarrollo y un promotor de soluciones innovadoras a los problemas que las personas se enfrentan día a día.

Los empresarios y hombres de negocios no deben sentirse obligados a ayudar a los cambios sociales, pero deben sentirse comprometidos con la contribución que le dan a la sociedad para que se desarrolle y logre niveles óptimos de bienestar. Es esencial trabajar en la creación de programas que plasmen un compromiso empresarial favor de la sociedad venezolana. (Raúl Gorrín)

Los empresarios que entienden y practican Compromiso Social están luchando para llevar a cabo proyectos que buscan mejorar la situación en que viven las comunidades, en especial, aquellas que sufren más. Ellos entienden que el compromiso con su entorno y con el país no es una obligación legal o solicitud, sino un método para motivar a las empresas a asumir como objetivo central no sólo la creación de riqueza, sino también el compartir el valor generado por el negocio con la gente.

Los empresarios que buscan asumir un compromiso social quieren promover un cambio real. Tienen la visión de la ganancia potencial y el beneficio duradero a través de la transformación de la sociedad. Es un esfuerzo continuo que incluye la combinación de un contexto que es visto como una oportunidad, y el uso de esa oportunidad para cambiar los patrones. El resultado se crea, en particular, cuando la empresa se conecta con la gente. El objetivo es servir para promover cambios positivos dentro de la comunidad.

Hay compromisos sociales que están mostrando nuevos modelos de la creación del valor, utilizando los recursos para impulsar el cambio de la forma de pensar de las personas acerca del éxito.

Las empresas se activan como agentes de cambio y juegan un papel fundamental en el crecimiento. Los objetivos de la empresa cambian desde el punto de vista del humanismo.

Los empresarios no sólo son capaces de dirigir empresas que generan valor, sino que se convierten en entidades proactivas que funcionan como facilitadores de las comunidades, generando un impacto positivo en el colectivo. Raúl Gorrín.

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Raúl Gorrín: La inteligencia exitosa y los empresarios

Por Raúl Gorrín. Desde mediados del siglo pasado algunas empresas que han logrado mantenerse en el mercado, han tomado las herramientas de la inteligencia exitosa, planteadas por Dr. Robert Sternberg, como modelo para generar cambios en el individuo que busca adaptarse a diferentes ambientes y moldearlos para obtener sus metas.

En 1996, Sternberg informó sobre sus investigaciones que arrojaron que la inteligencia exitosa  implica que un individuo pueda distinguir su patrón de fortalezas y debilidades, para luego hallar las formas de capitalizar las primeras y de compensar o corregir las segundas.

Según Sternberg, no existe un solo conjunto de habilidades a medir para caracterizar completamente la inteligencia exitosa de las personas. La gente, al menos parcialmente, alcanza el éxito de maneras idiosincrásicas, lo cual implica encontrar cuál es la mejor manera de explotar sus propios patrones de fortalezas y debilidades.

Basado en esos planteamientos se realizó otro estudio sobre los empresarios exitosos y se demostró que los participantes que se dedican a manejar empresas asumen la toma de decisiones bajo la influencia de diversos tipos de pensamiento, y desarrollan habilidades manifiestas en base a ello para actuar. Los expertos señalan que eso indica que si los empresarios tienen un pensamiento positivo, optimista entonces actúan en esa dirección, ya que la acción es una consecuencia de los pensamientos.

Como resultado de la investigación se produjo una especie de manual para empresarios exitosos que busca delinear un modelo sobre acción para emprendedores.

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Raúl Gorrín: Cómo lograr un Compromiso Social Empresarial

Por Raúl Gorrín. Luego de los excesos que se han conocido a lo largo de la historia, ha empezado a surgir y a consolidarse un grupo de  empresarios que han entendido que las empresas pueden asumir compromisos mayores no solo con sus accionistas, sino con la gente, contribuyendo de manera positiva para que los grupos sociales, especialmente aquellos más necesitados, transformen su perspectiva y se conviertan en entes proactivos en busca del mejoramiento de la sociedad.  

De esta reflexión surgieron  que las empresas deben hacer un mayor esfuerzo para contribuir las acciones y programas que beneficien a la comunidad. Las empresas de naturaleza humanista  están enfocadas en las personas de la organización y en la sociedad como tal. 

El empresario humanista tiene siempre presente que, siendo la empresa una comunidad de personas, su referente último han de ser las personas sean éstas clientes, colaboradores o proveedores. La actividad empresarial la ejercen personas. Y buen parte del éxito que se pueda tener, tendrá que ver en la manera en que se establezcan las “relaciones” entre las mismas. 

El liderazgo humanista se sitúa dentro de la realidad de las empresas para  modificar la manera de hacer las cosas, necesariamente, por el bienestar de las personas. Sólo así, se inician liderazgos responsables. Esto es aquellos que son ofrecer respuestas a las partes implicadas en la empresa. 

El liderazgo humanista dependerá de cómo las personas afronten el reto de su liderazgo personal y de cómo los liderazgos, en los distintos niveles de la empresa, sepan dirigir la acción de la organización al corazón de la misma: las personas que están en el ámbito de su responsabilidad. 

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Prosigue el programa de CSE para jóvenes de escasos recursos La Vitalicia donó lentes correctivos a estudiantes de Miranda

Caracas, abril de 2016.- Seguros La Vitalicia continúa propiciando bienestar y futuro a las nuevas generaciones. En esta ocasión, 24 estudiantes de las unidades educativas Sagrado Corazón de Jesús y Socorro González Guinand en El Llanito, recibieron sus respectivos lentes correctivos como parte del programa de Compromiso Social de Emprendedores (CSE) “Para que los niños vean un futuro mejor”, desarrollado en alianza con la Alcaldía de Sucre.

Esta iniciativa que comenzó el año pasado con la evaluación oftalmológica a los alumnos de 33 escuelas municipales del Distrito Capital, prosigue con la donación de 200 anteojos formulados en los casos en que así lo prescribió el especialista. Todo ello en función de mejorar su proceso de aprendizaje.

Esa actividad se complementó con una serie de talleres dirigidos a los docentes de las escuelas seleccionadas, a fin de incentivarlos a promover la lectura y acercar a los muchachos al mundo de la palabra oral y escrita, ese que les ayuda a ampliar horizontes y comprender mejor su realidad.

“Nos encanta poder ayudarlos y esa es parte de nuestra misión”, expresó la Claudia Dos Santos, coordinadora de CSE  de esta firma aseguradora, reafirmando su compromiso con la juventud venezolana en situación vulnerable a través de programas que potencien la salud y la educación.

La comunidad educativa de ambos planteles agradecieron este valioso aporte a la salud visual y el consecuente rendimiento académico de estos muchachos, a la vez que elogiaron este tipo de esfuerzos mancomunados en los que la empresa privada y el sector gubernamental ofrecen soluciones rápidas y efectivas a la población con menos recursos en aras de una sociedad más justa y productiva.

LaRocca/280416

Foto leyenda. (Fotos: Abraham De Barros)

-       Estudiantes de primaria y bachillerato recibieron sus lentes correctivos gracias al programa “Para que los niños vean un futuro mejor” de Seguros La Vitalicia.

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