Ya hemos
definido qué es un nicho de mercado, ya sabemos que es un término de la
mercadotecnia que hace referencia a un segmento de mercado mayor con
características y exigencias muy específicas similares que deben ser
satisfechas.
Ahora
queremos hablar de la escogencia del nicho de mercado al cuál usted va a
dedicar su actividad empresarial o emprendimiento.
Se trata
de una decisión que es vital.
Y es que
esto definirá el objetivo de tu negocio o emprendimiento, el o los productos y
servicios que producirá, en fin, todo su quehacer. El fracaso de algunos
negocios o emprendimientos viene dado por una mala elección de su nicho de
mercado.
Los
especialistas se refieren a los nichos de mercado cuando tratan de definir
algunos asuntos fundamentales como abrir un negocio, desarrollar un nuevo
producto, lanzar una campaña publicitaria, buscar oportunidades de necesidades
no satisfechas, realizar investigaciones de mercado, ensayar productos o
servicios.
Recuerde
siempre que un nicho de mercado está referido a una porción muy específica y
definida del mercado, que se trata de un número pequeño de personas u
organizaciones, que tienen necesidades similares que están dispuestos a
satisfacer y que poseen capacidad económica para hacerlo.
Tenga
presente que la ganancia de toda empresa o emprendimiento están en los nichos
de mercado y usted debe saber muy bien para quienes va a trabajar. Por ejemplo,
los ingenieros electrónicos de experiencia superior a 20 años, los adolescentes
latinos entre 12 y 17 años, etc.
Especialícese.
Eso aleja la competencia.
Determine
cuáles son sus competencias y capacidades, sus fortalezas, talentos y recursos.
Revise y conozca completamente su empresa o emprendimiento.
Decida
cuál será su especialización, defina su área geográfica de acción, su grupo
etario, clasifíquelo si es posible por sexo, profesión u oficio. Podría definir
que va a atender a grandes compañías, o pequeñas compañías, familias ricas o a
familias de clase media, etc.
A lo mejor
su especialización está pautada más bien por el producto/servicio: limpieza,
alimentos, medicinas, cuidado personal, etc.
La calidad
o el precio puede ser otro parámetro: Productos de consumo masivo de corta o
mediana duración, por ejemplo.
Establezca
cuál es el potencial de su nicho de mercado. Investigue por lo menos tres
grupos que le resulten atractivos. Hágalo basado en datos y no a suposiciones.
Ahora
revísese usted y vea si en verdad está en capacidad de satisfacer las
necesidades de ese nicho de mercado. Vea si los puede cubrir, si usted cuenta
con lo que buscan, cuál será el costo de operación, los niveles de competencia,
qué rentabilidad tiene.
Proyéctese
al futuro y establezca si el nicho de mercado escogido tiene permanencia en el
tiempo, se es estable. Analice su capacidad de adaptación a los próximos
tiempos. Vea si bonanza que expresa el sector escogido no es sólo
pasajera.
Algo muy
importante, establezca si usted se sentirá a gusto y satisfecho atendiendo el
nicho de mercado escogido. Nadie hace bien lo que no le gusta.
Visita también:
SIGUEME..
Twitter
No hay comentarios:
Publicar un comentario