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jueves, 18 de mayo de 2017

¿Por qué es importante la innovación empresarial?





Por Raúl Gorrín.- La innovación es la introducción al uso de un producto _bien o servicio_ o de un proceso, nuevo o mejorado. Es la introducción de un método de comercialización nuevo aplicado a las prácticas de negocio, a la organización del trabajo o a las relaciones externas empresariales. Para que haya innovación hace falta, como mínimo, que el producto, el proceso, el método de comercialización y de organización sean nuevos para la compañía.

Desde luego es importante que en medio de una época de agitación social como la que estamos viviendo los venezolanos, habilidades directivas como la capacidad operativa, sean más eficientes. Los directivos creativos tienen una probabilidad del 81 % más alta que otros de valorar la innovación como una capacidad crucial de la compañía.

Aquí veremos cómo la innovación es determinante para las empresas:

1.- La innovación es un motor importante de transformación crecimiento de las compañías. Es la clave para el crecimiento de las empresas y para la transformación del tejido productivo de un país, tan necesario en estos momentos en que los empresarios venezolanos hemos perdido en los últimos años una cantidad muy importante de empresas en diferentes sectores.

2.- En la actualidad, el mundo empresarial es mucho más competitivo de lo que lo era hasta ahora. Estos cambios nos han traído innovaciones como Internet y los smartphones. Las empresas se han dado cuenta de que no sólo se puede vivir de reducir gastos e incrementar la eficiencia, necesitamos crecimiento y de ahí la importancia de la innovación en toda la cadena de valor, ya no solo a nivel de producto, es necesario conocer muy bien nuestro mercado, producto y adecuar la empresa a la actualidad.

3.- La decisión para impulsar la innovación definitivamente se toma al más alto nivel. Es decir, es la dirección general la que debe arrancar el proceso y convertirse en líder y fortalecer las áreas para facilitar los canales y el otorgamiento de las herramientas necesarias a nuestros empleados para poner en marcha los proyectos, de tal forma que las organizaciones se conviertan en un laboratorio de ideas rentables. 

4.- Resulta esencial, además, que se permitamos que los trabajadores expresen sus ideas entorno a los trabajos que se pueden crear bajo el sustento de la innovación. Actividades como la lluvia de ideas pueden resultar fundamentales para poder retroalimentar las metas que se desarrollan en las compañías, siempre teniendo la cabeza de la empresa la capacidad de analizar cuáles de estas pueden apoyar el crecimiento y éxito empresarial.

5.- Si bien la mayoría de las ideas relacionadas a la innovación siempre provienen de áreas empresariales relacionadas a la tecnología, una actividad que puede traer importantes beneficios es el desarrollar equipos multidisciplinarios. Por esto se puede entender la necesidad de las compañías por conformar áreas integradas por personas con distintas profesiones y sobre todo visiones, mismas que ayudarán a que las ideas que se concreten tengan espectros mucho más grandes. Además, esto motivará a tus colaboradores a trabajar en equipo y a destacar las cualidades de otras áreas.



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viernes, 5 de mayo de 2017

6 consejos para lograr la sostenibilidad empresarial





Por Raúl Gorrín.- La sostenibilidad empresarial es un término asociado a la capacidad de algunas empresas para garantizar su continuidad, viabilidad y posicionamiento. Recientes estudios en la materia han revelado que los consumidores valoran mejor a aquellas organizaciones que gestionan eficazmente los riesgos que su actividad supone, en cierta forma es una garantía de buen servicio y calidad. Lo que menos que quieren es inestabilidad e improvisación.

Debemos señalar que es el resultado de un conjunto de prácticas, decisiones, estrategias y procedimientos que tienen lugar en los negocios. Las empresas no nacen sostenibles ni alcanzan esta cualidad por sí solas. Es fundamental la visión a largo plazo que tengamos y la capacidad de gestión de nuestros recursos económicos, técnicos y humanos, quienes son los que a fin de cuentas determinan la viabilidad y la continuidad de nuestra empresa.

 Consejos exitosos para alcanzar la sostenibilidad empresarial:

1) Unidad del negocio:
Un negocio unido casi siempre es un negocio sostenible. Sin embargo, este es todo un reto para las esferas directivas, porque debemos implementar medidas que hagan efectiva esta unión involucrando a la totalidad de miembros y grupos de trabajo.

2) La empresa como una parte de su entorno:
Ninguna empresa es una isla. Todas están conectadas directa o indirectamente con el entorno en el que operan y tienen, por tanto, una responsabilidad social. La sostenibilidad también puede medirse en función del papel que ésta asuma en su día a día; si tiene plena conciencia de todo lo ocurre a su alrededor, encontrará fácilmente enclave en el tejido social y humano; si no la tiene, difícilmente podrá proyectarse a largo plazo.

3) Liderazgo de la dirección:
Los directivos somos fundamentales para implementar un plan de sostenibilidad empresarial. Pero no en el sentido tradicional, es decir, delegar funciones en terceros y la toma de decisiones. Aquí es necesario que nos involucremos de lleno en el proceso, y lo abanderemos como un elemento más de la organización. Los directivos debemos ser líderes y referentes para los trabajadores.

4) Participación de todos los trabajadores:
Nadie puede quedarse fuera de un proceso de sostenibilidad. La unificación de prácticas y criterios definen el éxito de una estrategia de este tipo. Es impensable que un negocio aspire a ser sostenible corporativamente si solo unos cuantos miembros estamos plenamente comprometidos con este objetivo.

5) Estrategias comerciales locales:
Los negocios no pueden dejar de lado la acción local, es decir, todo lo relacionado con el entorno: instituciones, gobiernos, Estados, entre otros. La sostenibilidad también se basa en saber ocupar un lugar determinado y entrar en contacto con los distintos agentes que formamos parte del mismo.

6) Plan de ahorro programado:
El ahorro es esencial para la sostenibilidad de una empresa. Es el que nos permite hacer frente a circunstancias desfavorables o a eventuales crisis de gestión. Un plan de ahorro programado es casi una garantía directa de que la sostenibilidad empresarial es una realidad, tanto en el medio como en el largo plazo.



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jueves, 4 de mayo de 2017

¿Cómo sacarle provecho al networking empresarial?





Por Raúl Gorrín.- En definitiva, esto del networking empresarial no es más que una forma exitosa de llamar a cultivar nuestra agenda de contactos, algo que cualquier hombre de negocios ha hecho desde hace muchísimo tiempo.

El problema es que muchos pensamos que este concepto va a salvar nuestro negocio de manera rápida y sencilla. Simplemente se trata de ofrecer a nuestros contactos un valor agregado significativo utilizando al máximo posible la filosofía ganar-ganar.

Es mucho más que un conjunto de herramientas que podemos utilizar para mejorar nuestras oportunidades de emprender.  Es todo un enfoque que defiende la idea de que, si no aportamos valor agregado a los contactos sin buscar únicamente el beneficio rápido, tendremos oportunidades de hacer negocios fuera de lo común. Al fin y al cabo, ¿a quién no le gusta hacer negocios con personas que se preocupan por nuestras inquietudes de manera sincera?

Las nuevas tecnologías están cambiando por completo las relaciones personales y profesionales. Las redes sociales especializadas son un gran ejemplo de cómo la era digital está revolucionando el panorama de comunicarnos con los clientes y de las relaciones entre profesionales. Pero, ¿ponemos en práctica correctamente el networking empresarial? Te damos 7 claves para sacarle el máximo provecho:

1. Es fundamental hacer un análisis: necesitamos hacer una radiografía de los elementos del negocio, los componentes del mercado y qué necesitan los clientes para ver las áreas donde nuestra empresa puede mejorar sus procesos o buscar negocios.

2. Generemos una propuesta con opciones: que permitan prepararnos para ofrecer una alianza: uno de los principales errores de los emprendedores es que primero buscamos los contactos y después definimos qué podemos darles o qué necesitan de ellos. Lo ideal es definir y con base en esto buscar a la persona adecuada.

3. Hagamos el proceso de acercamiento y la red: una vez que preparemos la alianza, hay que definir las carencias, fortalezas y presentarlas al posible contacto. Un encuentro personal o una conversación a través del mail no es suficiente para establecer una red. Es necesario que hablemos y mostremos las coincidencias para obtener beneficios verdaderos.

4. El networking busca que estos contactos: a futuro sean proveedores o clientes, por lo que no sólo se trata de relación es públicas, sino que el contacto nos de beneficios potenciales y exitosos para el negocio.

5. Tengamos un plan a largo plazo: saber a qué eventos asistiremos y que éstos cumplan las expectativas. Por ejemplo, si queremos exportar debemos enfocarnos en proveedores o clientes que estén dentro del mercado.

6. Veamos qué se va a obtener: información, clientes, mejores costos, garantías, proveedores, todo depende del objetivo.

7. No tengamos miedo de pedir: recordemos que también debemos prepararnos para dar y compartir, ya que la información es fundamental.



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