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jueves, 30 de marzo de 2017

Modelos de negocios del futuro



Por Raúl Gorrín.- Los modelos de las empresas del futuro se están definiendo y construyendo hoy día, pues es una tarea que no se puede dejar para mañana. Las empresas y emprendimientos tienen que reinventarse constantemente para poder sobrevivir en tiempos de vertiginosos cambios.

Para los pesimistas advertimos: Los cambios son oportunidades y estas hay que aprovecharlas cuando se presentan, pues si no lo hacemos, simplemente les tamos cediendo nuestro lugar a otros.

Cada época ha supuesto cambios que le han dado vuelcos increíbles a la forma de organización de las sociedades donde se han operado, sino echen un vistazo a la mitad del siglo 15 cuando la imprenta hizo su aparición, o a los distintos estadios de la revolución industrial.

Igual lo estamos viendo desde que Internet entró en escena y la digitalización ha comenzado a operar en todas las áreas de la vida humana. No lo negamos, este fenómeno le ha apretado el acelerador al proceso de transformación social.

Todo está cambiando, la sociedad, las organizaciones, las instituciones, los gobiernos.

La tecnología abandera la transformación del mundo y, en particular, las relacionadas con la información y las comunicaciones, mejor conocidas como TICs.

La principal característica que está adquiriendo el proceso de cambios en la actualidad es la movilidad que se hace posible por la explosión de los puntos de contacto a internet. Ahora es posible conectarse desde casi cualquier parte desde una serie de dispositivos que han ido surgiendo conforme el ingenio humano les ha dado entrada. Así las empresas han dejado de estar enclavadas en un solo lugar para ubicarse en la multiplicidad de sitios desde donde se pueden conectar los hombres y mujeres que las integran.

Una verdadera revolución que ha permitido nuevas modalidades de trabajo, como el teletrabajo, la flexibilidad horaria, así como otras maneras de mercado a través del comercio digital, por ejemplo.
No conforme con eso, ahora es posible cargar consigo los inmensos archivos de las organizaciones a través de las nubes y acceder a ellos mediante un sencillo clic. La información, pues, ha dejado de residir en un solo lugar. O mejor, se encuentra en un solo lugar pero se accede a ella desde multiplicidad de sitios.

Pero la conectividad no se da solamente entre empresas y sus trabajadores, no, también es posible entre todas las personas que se conectan a las redes sociales.
Toda esta estructura de la que estamos siendo testigos y protagonistas está, a su vez, generando conocimiento y manejo de datos sobre los mercados, sus componentes, los clientes, sus intereses, sus exigencias, etc.

Y cada espacio de este mundo hiperconectado constituye un nicho de mercado y una oportunidad nueva de negocio. Sólo es cuestión de afinar la mirada para hacer surgir las oportunidades que están ocultad detrás de cada circunstancia solamente esperando ser descubiertas.


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miércoles, 29 de marzo de 2017

Claves para la ciberseguridad




Por Raúl Gorrín.- Los avances tecnológicos cada día son mayores y ponen a nuestra disposición diversos dispositivos con los que conectarnos digitalmente. Ahora bien, en la medida en que aumente el número de dichos dispositivos también se incrementa el riesgo de los ciberataques.

Las amenazas se extienden conforme se incrementan las maneras de acceder a los entornos digitales. La ciberseguridad afronta cada vez más retos. La vulnerabilidad está a la mano de los teléfonos inteligentes, los dispositivos del Internet de las Cosas, las tabletas, las nubes.

Como puede verse ya el computador personal no es la única preocupación.

Según los estudios, las tendencias en materia de ciberseguridad apuntan, en primer lugar, a los dispositivos móviles, los cuales cada vez están más en riesgo.

Se cree que uno de cada cinco trabajadores será el causante —eso sí, involuntario— de que las corporaciones se encuentren en peligro por ataques de malware móvil o de redes WiFi maliciosas.
El reto de las empresas es lograr equilibrar la productividad, la privacidad y la protección.

Se cree que en lo inmediato, habrá que estar prevenidos pues el riesgo de ataques rondará en torno a cualquier dispositivo a través del cual las personas estén conectadas.

La tecnología industrial, la operativa y las de información, están en la mira de los ciberatacantes.
Así que los sistemas de protección tendrán que extenderse masivamente.

No hay que perder de vista las nubes en las que las organizaciones almacenan cada vez más datos y lo hacen a través de plataformas híbridas en las que crean puertas traseras por las que los hackers pueden acceder a estas y a otros sistemas de las empresas.

Se advierte también sobre el crecimiento de los ataques de ransomware, que son programas informáticos malintencionados que restringe el acceso a determinadas partes o archivos del sistema infectado. Estos afectan a centros de datos de las nubes.

Las infraestructuras son críticas y muy vulnerables por cuanto fueron construidas antes de que el malware se constituyera como un peligro real.

Hay que estar preparados y al pendiente de los sistemas de las organizaciones para poder detectar a tiempo las vulnerabilidades.


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lunes, 27 de febrero de 2017

Potencialice su marketing de contenidos



Por Raúl Gorrín.- No se quede varado en el aparato, salga adelante y aventaje a sus competidores. Su organización debe ir a la cabeza respecto a las otras en lo que a generación de contenido de calidad se refiere. Para ello debe hacerse de una efectiva y certera estrategia de mercadeo de sus publicaciones.

Los tiempos han cambiado y el público está más al pendiente de los procesos de compra y para ello llevan a cabo verdaderas campañas de investigación en búsqueda de la mejor oferta, esa que sus contenidos altamente atractivos pueden representar.

No es burda publicidad, son contenidos de primera que responden a las interrogantes de los usuarios, a sus inquietudes y necesidades.

El marketing de sus contenidos tiene que ser agresivo, destacar del resto pues va siempre uno o más pasos adelante del resto.

Hágase acompañar de un equipo de primera, buenas plumas y creativos irreverentes dispuestos a hacer de sus contenidos verdaderas piezas de investigación e innovación.

Contenido que resalte el poderío de su marca y que interprete a cabalidad y si es posible más allá, las necesidades de los usuarios. Sus post tienen que ser la contestación a sus interrogantes.

Todo lo que usted y su organización requieren saber de sus potenciales clientes está expuesto en las redes sociales de estos. Allí dan a conocer sus objetivos de vida, sus desafíos, sus preferencias, sus anhelos. ¡Aprovéchelos! Esa será la pauta de sus publicaciones.

Invierta en un buen equipo con la seguridad de que esto le dará increíbles réditos.

Rodéese de buenos redactores, de excelentes publicistas y pertinaces especialistas en mercadeo, dispuestos dar la milla extra a la hora de promocionar sus contenidos.

Sus contenidos deben ser informativos, audaces generadores de opinión.

Evolucione e imponga que sus contenidos también lo hagan. Los usuarios deben percibir el crecimiento.

Y su director de mercadeo debe saber exacerbar estas cualidades.

Sea constante, sus contenidos tienen que ser esperados, debe haber expectativa en torno al próximo post.

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sábado, 25 de febrero de 2017

Claves que pueden ayudarle a conectar con el consumidor en los tiempos que corren



Por Raúl Gorrín.- Son nuevos tiempos y nuevas maneras de mercadear en los que es preciso mantener un contacto y conexión con el consumidor para garantizar la supervivencia de las organizaciones.

Es necesario optimizar el engagement —compromiso— en redes sociales.

El secreto está en no obsesionarse con las herramientas, los canales y tácticas, cuando lo realmente importante es conocer al consumidor, lo cual es posible a través de una sencilla acción al alcance de todos: escucharlo.

Sólo así será posible comprender su comportamiento y empatizar con él.

Pocas relaciones se pueden establecer con quien no se conoce.

Las empresas caen en el recurrente error de pasar esto por alto y no tienen la más mínima idea de lo que quieren los consumidores. No saben cuáles son sus necesidades y por eso insisten en imponer productos y/o servicios que en nada interesan a los usuarios.

Tal conducta es inadmisible en las organizaciones.

Lo importante, lo realmente importante para que su organización, su marca, conecte con el público consumidor, es lograr empoderar, es decir, crear un vínculo entre el usuario y la marca, que el consumidor se involucre con la organización mediante la participación.

Esta participación se logra interesándolo con contenidos de calidad que despierten las ganas de preguntar, de interactuar, de replicar dichos contenidos.

Si además se logra inspirar con dichos contenidos, habremos recorrido la milla extra.

La relación debe ser personalizada, que el consumidor sienta que el mensaje está especialmente confeccionado para él, que el producto y/o servicio se hizo pensando en sus necesidades. El consumidor no quiere ser visto como una buyer persona — representación semi-ficticia del consumidor final construida en base a datos— sino con un individuo único.

La proactividad es fundamental, es preciso actuar y no esperar a que el consumidor sea quien exprese sus inquietudes, no, motívelo, estimule la participación del público usuario con contenidos de calidad, creativos e innovadores. Busque interactuar con el consumidor, dialogar.

Sorprenda al consumidor con buena información como ya hemos apuntado. Sus mensajes tienen que diferenciarse de los miles que minuto a minuto a se generan en la web.

Revise sus mensajes y corríjalos si ve que no han funcionado, pero aprenda también a tener límite con esto. Si sus contenidos siguen sin impactar entonces deséchelos. Acepte que falló y siga adelante creando e innovando nuevas formas de comunicación.

Su organización tiene que actuar de acuerdo a lo que quieran los consumidores y no usted. Sus productos y/o servicios, así como los contenidos que elaboré en pro de promocionar dichos productos, deben responder a los intereses del público consumidor, de sus buyer personas.

Como puede verse, conectar con el consumidor, mejorar el engagement es posible poniendo al consumidor como norte, pensando en él y sus necesidades e intereses.

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jueves, 16 de febrero de 2017

Productividad: La suma de actitud, comunicación y tecnología



Por Raúl Gorrín.- La búsqueda de la productividad es un objetivo fundamental de toda organización.
Este propósito conlleva el ser eficiente, es decir, usar el menor número de recursos para alcanzar las metas trazadas con suma calidad, ser eficaces, pues.

 ¿Cómo lograr esto?

Pues a través de la activación de una fórmula en la que convergen tres elementos fundamentales, a saber, la actitud, la comunicación y la innovación tecnológica.

El primero de estos elementos, es decir, la actitud, no es otra cosa que estar siempre motivado, dispuesto. Los trabajadores motivados se sienten identificados con los valores de la organización y se comprometen con ella.

Es necesario crear conciencia de que aunque no todo lo logre motivar, si es posible activarse para lograr el mayor disfrute por lo que se hace. En esto es muy importante fomentar la creatividad en todos los cuadros de la empresa o emprendimiento, desde el más alto directivo hasta el más humilde de los empleados.

A ello hay que sumar la disposición a resolver los inconvenientes sin dejarse agobiar por ellos. Es menester la constante reinvención. Asumir los fracasos como enseñanza y aprender a dejar de lado lo que no es importante, lo que no aporta ni crea bienestar.

El segundo elemento es la comunicación, pues es vital que en toda organización nos hagamos entender y entendamos a los demás.

Las relaciones de los equipos de trabajo, entre los propios trabajadores, de estos con los niveles de jerarquía superior y entre directivos, tiene que ser clara y precisa, sin dejar lugar a malos entendidos. Esto es muy importante para el logro de los objetivos y metas.

Las reuniones periódicas, así como la absoluta transparencia corporativa propicia el que todas las partes se encuentren al tanto de los que sucede en la organización.

La comunicación es imprescindible cuando hay delegación de funciones, pues los términos de la misma deben quedar totalmente claros y luego debe regir un constante intercambio entre quien delega y quien recibe la delegación.

Entretanto, en los equipos de trabajo la comunicación asertiva es fundamental y debe estar regida por la cordialidad y la amabilidad, que la potencian. La calidad del ambiente laboral mejora la productividad. Las imposiciones tienen efecto contraproducente.

La inteligencia emocional juega un papel importante en las comunicaciones porque facilita el control de las emociones propias y el reconocimiento de las de los otros.

Por último, la innovación tecnológica, es clave diferenciar su organización del resto de las empresas o emprendimientos del ramo.

La inversión en tecnología y la digitalización de los procesos internos incrementan la productividad y competitividad de una empresa.

Con la digitalización se agilizan las operaciones de la organización y con ello hay un mejor ambiente que propicia el intercambio y la comunicación.


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miércoles, 25 de enero de 2017

Mantenga su organización al respecto con estos tips de seguridad cibernética



Por Raúl Gorrín.- A la par del internet aparecieron en escena las amenazas y peligros. Y si bien el mundo del ciberespacio es una manera extraordinaria de expandirse y darse a conocer, usted y su negocio, también puede ser una vía fácil para caer en las garras de los depredadores que, este caso son los ciberataques.

Y es que con el tiempo las amenazas son cada vez más grandes y peligrosas, por lo que es imprescindible estar atentos y protegerse. La seguridad cibernética debe correr al ritmo que marcan los atacantes e, incluso, ir más allá para prevenir y reforzar los puntos que pueden ser vulnerables. Recuerde, para usted y su organización es fundamental proteger sus datos, pues ellos constituyen la vida de su negocio.

Su cliente debe sentirse seguro al momento de aportarle sus datos. Es su obligación estar al tanto de esto y evitar a toda costa que sus sistemas sean vulnerables a los ataques de quienes se dedican al ciberataque.

Acá les brindamos algunos tips que pueden ayudarlo a mantenerse a buen resguardo. Veamos:
Implemente programas de eficiencia que le permitan hacer mediciones para establecer las mejoras necesarias en sus sistemas o procesos. Existen softwares que pueden ayudarle en este sentido y su departamento de informática debe trabajar arduamente para mantenerse informado y determinar cuál de las herramientas disponibles es la que mejor se adapta a las características de su negocio y presupuesto.

La comunicación organizacional es vital, ya lo hemos dicho muchas veces, por lo que es indispensable dotar a su empresa o emprendimiento de las herramientas de comunicación que le permitan tener y mantener un intercambio permanente entre los miembros de la organización.

Los chats públicos pueden constituir un peligro, por lo que lo pertinente es valerse de los sistemas de comunicación que en el mercado hay disponibles para desarrollar la comunicación empresarial.

Los programas de administración de proyectos son una buena herramienta para mantener el control y supervisión permanente de cuanta actividad se desarrolle en el seno de su organización.

Ahora bien, en cuanto a seguridad cibernética, propiamente dicha, es importante que las organizaciones al momento de establecer sitios web protejan la transferencia de información y datos personales, tales como números de tarjetas de crédito. Los certificados de seguridad SSL pueden ayudarle en este sentido. Estos certificados permiten encriptar los datos que se transfieren del usuario al servidor del sitio web.

Igualmente es bueno implementar un firewall sobre todo cuando varias computadoras se encuentran conectadas en red. Los cortafuegos o firewall son dispositivos o software que facilitan administrar y filtrar la totalidad de tráfico entrante y saliente que hay en dicha red.

Actualizar el software es indispensable, sobre todo si hablamos de antivirus, los cuales están en renovación permanente. Algunos le permiten actualizaciones en tiempo real, de tal manera que su organización se mantenga al día en materia de protección.

El resguardo de información debe ser constante. La creación de regular de respaldos le ayudará a evitar hechos lamentables ante un fallo o accidente.

El personal de su empresa o emprendimiento debe estar en permanente capacitación sobre esta materia. Recuerde que ningún esfuerzo es poco. Su gente debe estar al día en el tema de la seguridad cibernética.

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jueves, 19 de enero de 2017

Internet: ¿Perder el tiempo o un gran recurso?



Por Raúl Gorrín.- Desde que el Internet hizo acto de aparición en la vida del hombre se desató toda una revolución en todos los órdenes: Más información, acceso inmediato a innumerables fuentes, interacción personal y organizacional, comunicación instantánea local, nacional e internacional.

¿Quién puede negarlo?

La vida se hizo mucho más fácil desde la llegada del Internet.

En el ámbito empresarial no lo es menos, pues todos los recursos que el mundo web trajo consigo, tales, como correo electrónico, data, información sobre clientela, plataformas de intercambio con el usuario-cliente, etc., contribuyeron a incrementar la productividad y, por ende, el rendimiento.

¡Éxito total!
Pero, ¿siempre es así?

Lamentablemente no. Conforme trajo grandes beneficios, Internet también ha traído problemas al constituirse del mismo modo en un elemento distractivo y hasta perturbador cuando su uso es inadecuado.

De hecho, no pocas organizaciones han optado por instaurar medidas para que el acceso a internet dentro de sus instalaciones sea únicamente para asuntos de índole laboral. La solución suele ser el delimitar el uso de acuerdo las funciones de los empleados.

Por lo general se imponen tres niveles de acceso a Internet en las organizaciones.
El primero ilimitado para presidentes, altos directivos, gerentes.

El segundo, la navegación solamente en páginas relacionadas con el negocio. Se bloquean correos de uso privado, la mensajería instantánea, los chat, etc.

El tercero, acceso sólo a páginas relacionadas con la empresa.

Sobre los departamentos de informática recae la responsabilidad de supervisar y auditar que estas medidas se cumplan.

Ni hablar de las páginas de contenido para adultos, entretenimiento o violencia. Estas están absolutamente vedadas. Violar estas restricciones es generalmente tomado como una falta grave.
Por su parte el departamento o dirección de recursos humanos, debe elaborar directrices, establecer políticas y procedimientos dirigidos a hacer cumplir estas restricciones, difundiéndolas de manera permanente entre todo el personal.

Por otra parte, se trata de un asunto de seguridad. Es necesario proteger a la empresa de los virus que generalmente proliferan en las páginas de entretenimiento.

Así que, sin duda, internet es una herramienta de mucha utilidad y beneficio pero su uso debe ser restringido para que no interfiera con la productividad de la organización.

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