martes, 12 de julio de 2016

Raúl Gorrín: ¿Cómo distinguir un empleado excelente?


Por Raúl Gorrín. ¿Cómo es el trabajador excelente con el que aspira contar todo empresario emprendedor? La excelencia tiene sus características y aquí nos referiremos a esos atributos que distinguen al trabajador ejemplar.

Según se ha podido recoger a través de encuestas realizadas a distintos empresarios, el ideal de este tipo de trabajadores son aquellos concentrados en los que hacen. Se enfocan en la labor o tarea a realizar, así como en los objetivos de la organización. No permiten que los problemas externos los perturben en el trabajo. Esto último incluye el no dejar que menudencias en el quehacer le distraigan de sus objetivos.

Aquellos trabajadores tenidos como excelentes no cumplen con sus funciones con el fin de obtener una retribución o gratificación, sino por el mero deseo de hacer las cosas bien. No es que no aprecien ser recompensados, sino que este premio no tiene que venir de inmediato. Pueden esperar por él.

Ante los conflictos, los trabajadores ejemplares saben actuar y responder con mesura y buen juicio. Evitan los contratiempos, pero en caso de que se presenten no se dejan sobrepasar por ellos. Mantienen la calma frente a las situaciones críticas. Incluso, el trabajador excelente es capaz de soportar los ataques personales, todo por alcanzar el objetivo común que se ha trazado la empresa.

Igualmente, los trabajadores ejemplares se caracterizan por su valentía. No se quedan callados, formulan sus planteamientos y dudas sin temor, incluso, para impugnar una decisión ejecutiva mal tomada. Eso sí, en sus intervenciones hay equilibrio, pueden reconocer lo bueno pero no tienen empacho cuando de sostener que se ha incurrido en un error, se trata. Los problemas son incidentes que se deben solucionar de inmediato y así lo hacen.

El ego del trabajador ejemplar no es problema, lo han aprendido a controlar, no lo exaltan, admiten los errores cuando corresponde. 

Son responsables con el trabajo, no dejan nada a medias. Asumen las consecuencias de sus decisiones. 
No se sienten satisfechos por cualquier cosa. Siempre quieren dar más. 

Se ganan el aprecio de sus compañeros porque tienen un alto sentido de la sociabilidad. Son amables. Son íntegros y líderes. Se puede confiar en ellos. 

Ante los clientes defienden los intereses de la empresa. Sus jefes no tienen problemas enviarlos con ellos pues saben que realizarán una buena labor.

Gente tóxica existe en todas partes y frente a ellos, los trabajadores ejemplares tienen una increíble capacidad para neutralizarlos y dejarlos fuera de combate. 

Mire ahora a su alrededor y ubique a los trabajadores ejemplares de su empresa.



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viernes, 8 de julio de 2016

Raúl Gorrín: Trabajar en procura de la eficiencia empresarial


Hay muchas personas que confunden la eficiencia con la eficacia, y por lo general utilizan los dos términos como si tuvieran el mismo significado. Es bueno aclarar que la eficiencia no es lo mismo que eficacia, en virtud de que mientras la segunda procura solo el logro de los objetivos y metas, la primera busca lo mismo pero valiéndose del uso mínimo de recursos.

Tenemos, entonces, que la eficacia sólo tiene que ver con el fin, mientras que eficiencia toma en cuenta los medios.

Como dijimos ya, se puede ser eficaz sin ser eficiente.
Ahora bien, en el orden empresarial, es imperativo el logro de la eficiencia si se quiere alcanzar la excelencia. 

¿Cómo se alcanza? Pues teniendo en cuenta algunos factores, en primer lugar, a las personas. No se puede pasar por encima de ellas por el solo hecho de querer alcanzar unos objetivos a costa de lo que sea.

Se debe potenciar un modelo empresarial en el que las interacciones que se producen entre los miembros de la organización, se sustenten en la confianza. Esto debe ser un motor de toda institución.

Es preciso mantener el compromiso con y de las personas, sobre todo en aquellos negocios en los que el capital humano es fundamental.

Hay que garantizar dentro de las organizaciones se definan perfectamente los roles de cada quien, el establecimiento de funciones es primordial, así como el fomento de la colaboración y la gestión y promoción del talento.


Todos estos aspectos deben estar contemplados en cada área de la empresa o emprendimiento, vigilando la rigurosidad de su cumplimiento.

La mayor productividad de toda empresa está dada por el mejor aprovechamiento del tiempo, la mayor calidad de la actividad realizada y la eficiencia positiva.

La eficiencia empresarial tiene como sustento el rendimiento y la productividad, factores que sólo se alcanzan cuando se adoptan buenas decisiones y se cumple el trabajo de manera rigurosa. Esto necesita de compromiso colectivo.

La eficiencia es opuesta a la improvisación y a la suerte. El azar no tiene cabida. Requiere, por el contrario de profesionales competentes, una cultura de empresa sostenible, pensamiento unificado y buenos hábitos laborales y disciplina. 

Una empresa eficiente se caracteriza porque crea valor y por la generación de riqueza; define claramente sus objetivos y metas; es sistemática en la aplicación de los procesos y sistemas; por la preocupación por solucionar los problemas de la clientela; por diseñar planes de desarrollo permanentemente; por su efectiva motivación laboral; por la promoción del talento.


Ahora, una vez alcanzada la eficiencia, la empresa debe trabajar por permanecer en esta escala y, obviamente, seguir creciendo.


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miércoles, 6 de julio de 2016

Raúl Gorrín: Consejos para analizar la competencia de tu empresa


En toda empresa nueva es esencial analizar la competencia a objeto de percibir donde está ubicado tu producto o servicio en el mercado.

Para efectuar tal evaluación debes investigar quienes serán tus competidores y cuál es el grado de efectividad que tienen. Revisa el tamaño de la empresa, la calidad de sus productos o servicios, su posicionamiento en el mercado y su estrategia de mercadeo.

Para recabar toda esa información, es conveniente usar la técnica de la observación y visitar los locales de tus competidores para constatar la forma en que operan, como atienden a sus clientes. También, puedes ir a los centros comerciales donde venden sus productos y observar el comportamiento de los consumidores.


Además, debes investigar en las páginas que tengan en Internet, muchas de las cuales tienen los datos que estás buscando, pero no descuides la observación directa, ya que aporta mucha información que no aparece en la web.


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lunes, 4 de julio de 2016

Etapas que permiten incrementar el valor del seguro para el cliente


“Crear estrategias de mercado para transformar las relaciones entre las  compañías aseguradoras y los clientes, son mecanismos  que  le  permitirá  a  la  industria  crecer  y aumentar su nivel de penetración”, indica Raúl Gorrín, presidente de Seguros La Vitalicia.

Para ello, el empresario venezolano proyecta dos iniciativas:

-         La primera, que puede ser definida como la estrategia tradicional y que es llevada a cabo por muchas de las compañías de seguros, consiste en la aplicación consecutiva de las siguientes actividades: definición de un prospecto de cliente, búsqueda del nuevo cliente, oferta y venta de los productos y, en caso de siniestro, honra del compromiso adquirido.

-         La segunda, la cual podría definirse como la estrategia de generación continua de valor, no solo incluye las actividades definidas previamente, sino que adicionalmente, busca integrar dentro del desarrollo normal de las actividades comerciales de la compañía, procesos que permitan un mejor aprovechamiento de las relaciones que ya se tienen con los clientes.

Raúl Gorrín propone  cinco etapas que permiten incrementar el valor del seguro para el cliente, entre ellas:


1.- Nuevos ofrecimientos: permite  a la compañía volver a ofrecer productos a aquellos clientes potenciales, que a pesar de no haber adquirido el producto, mostraron algún interés por éste.

2.-  Generación de ingresos adicionales: Etapa en que se busca emprender un proceso sistemático que permita entender mejor las situaciones en las que el cliente podría estar en disposición de adquirir nuevos productos o de modificar las condiciones de las pólizas vigentes.

3.- Consecución de referencias: Los clientes, que ya conocen la compañía, que sienten que asegurarse es una buena elección y que han sido testigos de los beneficios que el aseguramiento provee,  son una  fuente  importante para  la consecución  de  información  sobre posibles  nuevos clientes.

4.- Retención: Contar con programas que permitan entender las razones por las cuales los clientes quieren cancelar las pólizas y que incorporen mecanismos para hacer que ellos, permanezcan en la compañía; punto sobre el cual se ahondará más adelante.

5.- Renovación: Las personas que han sido clientes de la compañía durante algún tiempo, que han pagado las primas y tienen un reconocimiento de la marca y del valor del seguro, presentan una alta probabilidad de renovación de la póliza; lo cual debe ser aprovechado por las compañías mediante la incorporación, dentro de las prácticas comerciales de la compañía, de un proceso sistemático cuyo objetivo sea brindarles incentivos para que así sea.

Raúl Gorrín indica que el crecimiento de las compañías aseguradoras se debe a la captación de clientes pero más allá de eso, el cubrir  sus necesidades en un momento dado. Para ello, toda compañía debe definir procedimientos que tomen en cuenta las diferentes circunstancias en la que se encuentra el cliente, abrir el catálogo de posibilidades y plantearles líneas de crédito que le permitan mantenerse en el tiempo.

http://raulgorrin.org/

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jueves, 30 de junio de 2016

Raúl Gorrín: Cómo elegir un nicho de mercado rentable

Si tienes dudas sobre la forma de seleccionar un nicho de mercado rentable, deberías determinar, en primer lugar, cuáles son las competencias, capacidades, fortalezas y recursos de tu empresa. 

Además, debes decidir cómo te vas a especializar, si lo vas a hacer geográficamente, por el tamaño, del cliente, tipo de producto, calidad y precio.

Es importante también medir el potencial del nicho que elijas y analizar si los miembros del mismo tienen una verdadera necesidad de comprar tu producto o servicio. 

Igualmente, chequea si el nicho de mercado es estable en el tiempo y su tu empresa es lo suficientemente flexible para adaptarse a los cambios que se generen en el mismo. 


Luego de seleccionarlo, verifica que tu empresa tenga la capacidad de atender esa parte del mercado elegido, tomando en cuenta los costos y la facilidad de atención en relación con su ubicación. 


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martes, 28 de junio de 2016

Raúl Gorrin: Consejos para seleccionar un excelente nicho de mercado



Ya hemos definido qué es un nicho de mercado, ya sabemos que es un término de la mercadotecnia que hace referencia a un segmento de mercado mayor con características y exigencias muy específicas similares que deben ser satisfechas.

Ahora queremos hablar de la escogencia del nicho de mercado al cuál usted va a dedicar su actividad empresarial o emprendimiento.

Se trata de una decisión que es vital.  
Y es que esto definirá el objetivo de tu negocio o emprendimiento, el o los productos y servicios que producirá, en fin, todo su quehacer. El fracaso de algunos negocios o emprendimientos viene dado por una mala elección de su nicho de mercado.

Los especialistas se refieren a los nichos de mercado cuando tratan de definir algunos asuntos fundamentales como abrir un negocio, desarrollar un nuevo producto, lanzar una campaña publicitaria, buscar oportunidades de necesidades no satisfechas, realizar investigaciones de mercado, ensayar productos o servicios.

Recuerde siempre que un nicho de mercado está referido a una porción muy específica y definida del mercado, que se trata de un número pequeño de personas u organizaciones, que tienen necesidades similares que están dispuestos a satisfacer y que poseen capacidad económica para hacerlo.

Tenga presente que la ganancia de toda empresa o emprendimiento están en los nichos de mercado y usted debe saber muy bien para quienes va a trabajar. Por ejemplo, los ingenieros electrónicos de experiencia superior a 20 años, los adolescentes latinos entre 12 y 17 años, etc.

Especialícese. Eso aleja la competencia.
Determine cuáles son sus competencias y capacidades, sus fortalezas, talentos y recursos. Revise y conozca completamente su empresa o emprendimiento.

Decida cuál será su especialización, defina su área geográfica de acción, su grupo etario, clasifíquelo si es posible por sexo, profesión u oficio. Podría definir que va a atender a grandes compañías, o pequeñas compañías, familias ricas o a familias de clase media, etc.

A lo mejor su especialización está pautada más bien por el producto/servicio: limpieza, alimentos, medicinas, cuidado personal, etc.

La calidad o el precio puede ser otro parámetro: Productos de consumo masivo de corta o mediana duración, por ejemplo.

Establezca cuál es el potencial de su nicho de mercado. Investigue por lo menos tres grupos que le resulten atractivos. Hágalo basado en datos y no a suposiciones.

Ahora revísese usted y vea si en verdad está en capacidad de satisfacer las necesidades de ese nicho de mercado. Vea si los puede cubrir, si usted cuenta con lo que buscan, cuál será el costo de operación, los niveles de competencia, qué rentabilidad tiene.

Proyéctese al futuro y establezca si el nicho de mercado escogido tiene permanencia en el tiempo, se es estable. Analice su capacidad de adaptación a los próximos tiempos. Vea si bonanza que expresa el sector escogido no es sólo pasajera. 


Algo muy importante, establezca si usted se sentirá a gusto y satisfecho atendiendo el nicho de mercado escogido. Nadie hace bien lo que no le gusta.


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lunes, 27 de junio de 2016

Raúl Gorrín: Consejos para hacer crecer tu empresa en la red


Si has decidido contratar un proveedor de marketing digital, es recomendable que tengas en cuenta cuales son las mejores opciones para que el servicio que preste sea el más eficaz para tu proyecto.

Entre los mismos, es preferible contactar a una agencia especializada en el marketing on line que a solo profesionales que trabajan individualmente, ya que usualmente la firma cuenta con un equipo preparado para tales funciones. Debes verificar que la agencia sea reconocida y recomendada para ejecutar tus planes, a fin de evitar fracasos y pérdida de inversiones. 

Asimismo, debemos constatar que la agencia use las herramientas adecuadas para lograr un trabajo de calidad óptima. Además, a la hora en que la agencia presente su presupuesto debes evaluar si lo hace basado en el valor y no solamente en el precio. Recuerda que lo barato sale caro. 

La garantía de que los resultados del plan de marketing serán los esperados es un factor que debes exigir. Por ello, debes explicar a la agencia que es lo que necesitas y solicitar detalles de las partidas que conforman el presupuesto. 




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